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零食厂家经销商选择新品需要遵循哪些原则
来源:吉祥果官网 | 发布日期:2020-12-01

面对市场上各种各样的新品,零食厂家经销商确实是迷惘:究竟哪些新品才是市场上顾客钟爱的?选好产品之后的铺市工作应该怎么做?

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零食厂家经销商挑选新品需要遵循的标准
1.掌握全国各地行业动态、发展趋势导向性和新品发展趋势。
2.了解零食厂家战略发展规划、品牌策略、企业愿景。
3.了解零食厂家在其他市场的销售额、市场占有率,产品的流量流速情况。

4.充分分析自身的优劣势,扬长避短。

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零食厂家经销商遵循以上原则选好新品之后,接下来的铺市工作仍是头等大事,必须做好市场投入、人员投入、任务分解,并且贯彻落实监管。
市场费用投入。针对零食厂家经销商来讲,因为市场投入费用有限,在第一轮铺市完成之后,根据顾客的复购率来决定每一个终端的费用投入占比。

人员费用投入。因为市场空间巨大,只靠一个零食厂家经销商无法遮盖全部终端网点,因而经销商在资源花费投入和第一轮网点铺货完成,市场对新品有了反应,且动销率稳步增长以后,要寻找分销合作商填补市场空白,覆盖更多网点,相互做大市场。

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任务节奏分解。在网络铺开、分销商达到合作意向以后,零食厂家经销商必须结合区域市场特性的不同,制订周、月、季任务目标。新品铺市前期重在考评网点覆盖率和商品上架率,不做过多的销售量考核。期间,能够适度对业务员开展激励和扶持,点拔方法技巧,不能过多干预,要充分发挥他们的主观能动性。
贯彻落实实行及监管。零食厂家经销商要对销售员和分销商的周、月、季任务完成情况进行及时追踪,审核分销商销售任务的完成情况。

新品挑选和新品操作,一直是零食厂家经销商特别关注的。挑到潜力新品,同时做好铺市工作,逐渐深耕市场,假如每一个流程都能严苛进行,商品想卖不好都难。

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