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糖果厂经销商掌握的“吸金”6大原则
来源:吉祥果官网 | 发布日期:2020-11-12

做为糖果厂经销商,常常要思考许多的问题,包含新老产品的选择问题,产品的周转问题,怎样造就利益最大化的问题等等,这些全是令经销商头疼的问题。如何做到“吸钱”不头痛呢?想要你将这6大原则铭记于心。

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1.品类齐全,分清各品类的目标
在具体的产品组合中,经常听见一些取得成功的糖果厂经销商说,他们成功秘诀并不是赚每一种产品的钱,而是赚每一批产品的钱。
较为成功的品类组成方式是“三个三分之一”。即:三分之一的产品略亏,三分之一的产品略赚,三分之一的产品多赚。
2.品类组成要有关联性
有的糖果厂经销商在开展产品组合时,沒有规律性,发现销售市场上哪些产品类型好卖,就做什么类型,最终造成自身资金投入大,最后盈利却不一定高。

真实的产品类型组合,必须有关联性、相似性和互补性。这种相关性,就是指每个品类之间在产品特点方面要有关联性。

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3.渠道重叠原则
品类的有效组成,更关键的是渠道的共享和通用,每个品类之间,能够同用一条渠道,组成在一起时,不用糖果厂经销商重建渠道或是不用对原渠道做规模性的调整,那样,就能对经销商的资源开展最大化利用。
4.淡旺季组合的原则

每一个产品类型的市场销售季节性经常不一样,我们在组合产品类型时,最好是让各种其他季节性相辅相成。换句话说,将它们的淡旺季分开,随后组成在一起,就能确保在全年度都是有产品卖,确保糖果厂经销商的总销售量和现金流一切正常运行。

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5..产品生命周期互补的原则
我们将不同生命周期的产品组合,确保每个生命周期的互补,这也可以大大的地降低糖果厂经销商的经营风险。
6.持续创造惊喜的原则
创造惊喜,便是要去发现那些让顾客眼前一亮的产品,这个就是新品种、快速成长的产品,能很快在一定阶段内获得丰厚盈利的产品。

作为糖果厂经销商确实不易,不但需要有非常好的运营头脑,也要有非常好的眼光,值得一提的是也要对销售市场有敏锐的判断力,及时地搞好产品精准定位,持续扩宽市场销售渠道,仅有这样才可以让产品在销售市场中发光发热。

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