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批发巧克力经销商年度营销计划覆盖内容
来源:吉祥果官网 | 发布日期:2021-01-10

总结回顾,是批发巧克力经销商检讨既往过失,弘扬优秀经验,而来年的营销计划,才是将总结回顾及时落地并持续改善,最终更好地实现来年的营销目标。年度营销计划,要涵盖以下内容:

批发巧克力


1、营销目标的制定与分解。

批发巧克力经销商结合各厂家下达的销售目标,及自身新的一年发展规划,制定销售目标,包括销售额、利润目标,产品结构目标、新产品推广目标等等,这个目标可以高于厂家下达目标的20—30%,这将有助于公司更好地完成各厂家,尤其是重点合作厂家的销售任务。目标一定要参照市场、往年、产品表现、市场投入等科学合理制定,那种“拍脑门”凭感觉做出来的“假大空”目标是不可取的。目标制定之后,还要进行量化分解,分解到每个月,每个销售人员,每个分销商及其人员,每个市场,分解的越细,越有助于目标的达成。

批发巧克力


2、营销4P策略。
产品方面,批发巧克力经销商新代理什么产品,引入哪些厂家的新品类,要压缩或淘汰哪些不挣钱的厂家或产品;
价格方面,批发巧克力经销商结合厂家产品人群定位,要制定或执行什么样的价位,产品要有各自的价格带或层次,避免自己打自己;
渠道策略,要开发哪些新渠道,建立哪些样板客户或市场,如何实施标准化、精细化运营,要精耕细作,下沉到哪个层次,比如,有的批发巧克力经销商在制定新年营销计划时,明确将渠道下沉到乡村,并为此而重新设计和优化了渠道体系;

促销策略,根据一年中的节假日,安排不同内容和形式的促销活动,包括促销预算及其执行时间等。有的批发巧克力经销商还把广告宣传从促销里独立出来,增加了广告投放的适用产品、时间、地点、广告形式、预算等,也有的经销商注重售后服务,增加了服务策略,明确服务的流程、标准、实施、考核等。

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潮州市吉祥果食品有限公司是一家拥有22年专注巧克力研发、生产、销售的成熟经验的现代化企业。吉祥果巧克力产品先后获得过多项殊荣,深受广大消费者青睐。除了巧克力系列产品,吉祥果还有软糖系列产品和油炸花生产品。22年来,吉祥果食品始终秉承着以“品味甜蜜快乐,分享幸福大爱”为使命,贯彻工匠精神严谨生产,期待与社会各界人士携手并进,共创美好未来。

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【责任编辑】吉祥果

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